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新品類怎樣進行廣告投放
作者：葉東 時間：2008-6-3 字體：[大] [中] [小]
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所謂新品類就是那些剛剛進入市場，具有新功能、新特點的品類。新品類剛進入市場，消費者對新品類的了解較少，使用者局限于對新事物比較勇于嘗試的少數消費者，此時消費低，品牌很少，幾乎沒什么競爭。
廣告在此期間主要的功能是教育、告知，不同類型的品類具有不同的投放特點。
1、關心度較高的品類。由于消費者要花較長的時間去了解新品類，在理解的基礎上消費者才去進行購買的嘗試。在這種情況下，廣告的主要作用是教育，而且要花比較長的時間傳播消費者才能理解新產品的特點和性能。這個時候我們追求的不能傳播的廣度，而是廣告說服的深度，要把新產品的特點、性能一一告訴消費者。這個時候我們就不適合選擇電波媒體，電視、廣播由于轉瞬即逝，只適合傳播簡單信息的傳播，不適合傳達內容較多、復雜的信息，而印刷媒體閱讀性較好，可以保存、反復閱讀，可以傳達內容較多的信息，成為關心度較高品類剛進入市場的媒體選擇。
這里面也要分：報紙印刷粗糙、而雜志印刷精美。絕大部分的報紙都是黑白印刷，在傳達產品形象這點上有所不足。如果你的產品形象較好，只有選擇雜志那種精美的印刷或者是那種彩色印刷的報紙進行廣告投放，比如說北京市場上的《精品購物指南》，你就不能選擇那種黑白印刷的報紙。當然雜志也有所不足，雜志通常來說比較貴，這就限制了讀者規模。選擇報紙還是雜志這主要取決于你的目標受眾。
2、關心度較低的品類。因為關心度低，一般來說產品不會太復雜，價格也比較低，消費者的投入風險不是很大，嘗試的意愿比較大，不需要花太長的時間進行教育。消費者對商品的理解度對商品的購買影響也不是很大，為迅速占領市場，就需要追求傳播的廣度，最大范圍地告知。這個時候我們會通常選取電視媒體作為主要投放平臺，因為電視是中國滲透度最高的媒體，能夠實現廣泛的告知。但電視媒體也是比較昂貴的媒體，你需要結合企業的財力選擇適合你的電視臺和電視頻道。
另外關心度低的品類同質化比較嚴重，消費者在選擇時主要看價格和企業形象，價格這里我們暫時不討論，企業要想擁有良好的企業形象，電視媒體是最好的塑造平臺，電視廣告由于畫面精美、制作精良、集合了聲音和畫面，能夠很好地向消費者展示良好的企業形象和品牌形象。